Подобрать наставника
Расскажите о себе: мы подберем наставника, который вам подходит
Ваше имя и фамилия
Телефон для связи в Whats App или Telegram
Ваш email
Цели и задачи консультации
Из какой сферы требуется наставник?
Опыт наставника
1 год
20 лет
Сколько вы готовы заплатить за час консультации?
Отправляя заявку, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных
Оставьте отзыв о работе наставника
Когда вы заказывали консультацию?
Оцените наставника
1
10
Почему вы поставили именно эту оценку?
Что вам понравилось, а что не понравилось? С чем помог наставник?
Алексей Баранов
Москва/ GMT +3
Директор по экспорту Vetbot

20 летняя карьера корпоратом, 10 кейсов вывода транснациональных корпораций в Россию с нуля, начал торговым представителем в Pepsico, продолжил как Коммерческий и Генеральный директор индустриального бизнеса.

За плечами только лучшие международные компании – например моя компания Doka построила самое высокое здание в мире – Бурдж Халифа.

С 2019 года занимаюсь выводом Российских высокотехнологичных компаний на глобальные рынки.

В 2021 году при поддержке Российского Экспортного Центра выступаю амбассадором выхода на экспорт в различных регионах РФ.
Могу помочь
Навыки
Опыт работы
Образование
Могу помочь
  • Экспресс анализ экспортного потенциала;
  • Поиск зарубежных клиентов;
  • Обучение отдела продаж экспорту в том числе аспектам работы на B2B электронных площадках.
Навыки
  • Экспортный Ice breaker
  • Вывел деревенский завод на 30 стран мира за 12 месяцев.
  • Предзаказ на 2022 год только от шведского дилера составил 1 000 000 евро

  1. Анализ рынка (страны, конкуренты, цены, cегментация, проверка гипотез, чек-лист);
  2. Ценовая политика и ассортимент (secret sauce);
  3. Патентование и защита, сертификация;
  4. Поиск клиентов и построение системных продаж (b2c / b2b / дилеры), матчмейкинг и продажи (прозвон целевой аудитории, базы данных, промо, reference и образцы, коммерческие предложения, ОЕМ )
  5. Продвижение через маркет плейсы;
  6. Раскрутка в Линкедин, соцсетях, мессенджерах, ведение ютьюбканала, блогов - омниканальность. Коллаборации с другими производителями;
  7. Организация поддержки через институт Торгпредств и ЦПЭ/РЭЦ (возмещение затрат), базы данных. Бизнес- миссии. Выставки. Выход на opinion leaders, influencers, профильные ассоциации и сообщества, научное сообщество и публикации в журналах, PR и медийная подсветка;
  8. Асеcсмент и экспортная акселерация отделов, адаптация бизнес процессов под экспорт, в том числе производство (техническая инфо о продукте – вес, габариты и т. д. - результаты испытаний продукта в лаборатории) Инженерный отдел - проектанты, прописание бизнес-процессов и стратегии, оргструктура;
  9. Таможня, выстраивание логистической цепочки (упаковка, наклейки, габариты, страхование, фулфиллмент). ОТК. Complain management и Гарантии. Документооборот. Back office. Налоги и таможня. Коды ОКВЭД. Бухгалтерия. Прием денег (в том числе в ЕС). Возможность экономии на НДС для европейских клиентов. Ценовая политика и рассрочка, PayPal и счета от зарубежных компаний для клиентов. Офис и представительство в Европе.
Опыт работы

Февраль 2020 - по настоящие время

Директор по Экспорту - Российский производитель оборудования Vetbot

  • Международные продажи с нуля в США (контракт с VCA (часть Mars Inc), Великобритании, Германии, Франции, Нидерландах и других странах, всего 30+ стран за 18 месяцев, подробнее.

Март 2019 - февраль 2020

Skolkovo Motorica Country Manager (международное развитие резидента Сколково). Робототехнические решения и VR

  • Получил звание "лучший новый игрок" Motorica за продажи с нуля в странах СНГ, найден первый клиент в Индии и дилер в Таиланде;
  • Развитие международной дилерской сети с нуля (основание партнеров и клиентов в Европе (Германия, Австрия, Польша) и Азии (Индия, Таиланд и страны АСЕАН), управление ключевыми клиентами;
  • Создание и развитие стратегии продаж и реализация плана продаж; начало работы с получением знака CE, сертификата свободной продажи в Таиланде и т.д.;
  • В рамках стратегии достижения международных рынков Алексей Баранов организовал и провел переговоры с GR, регулирующими органами и бизнес-организациями:
  1. Президент Филиппин, г-н Родриго Дутерте;
  2. Премьер-министр и Министр экономики и финансов Кореи Хон Нам Ки;
  3. Старший Министр Сингапура и др.; Послы: Индии, Таиланда, Индонезии, Швейцарии, Чешской Республики, Нигерии и др.;
  4. Министр науки и технологий Нигерии, глава Швейцарского бизнес-хаба, президент ISPO Deutschland г-н Георг Бломе; Кристиан Шлиерф, управляющий директор Human Study e.V., партнер ISPO GERMANY (потенциальный член Консультативного совета Motorica), г-н Паскаль Лоро, президент Institut Choiseul, Герман Греф, президент Сбербанка, а также руководители Total, Danone и других крупнейших французских компаний, член Торговой палаты Филиппин Роберто Хосе Л. Кастильо, президент и генеральный директор EEI Corporatio, заместитель министра торговли и промышленности РФ Алексей Груздев, министр по чрезвычайным ситуациям РФ, прошлый президент ISPO International Бенгт Содерберг; Израильская национальная организация хирургов, бизнесмены из Японии, Вьетнама, Таиланда, Кореи и др.;
  5. Организовано и продолжено участие в выставках Medica Germany, Medica Thailand и на 35-м Форуме АСЕАН в Таиланде, а также в ряде выставок в странах СНГ
  6. Организовано, подготовлено и дано эксклюзивное интервью для сингапурского телеканала C21Media
  7. Подготовлено и согласовано R&D сотрудничество с крупнейшим университетом Таиланда Mahidol University

2018

Участие в Start Up Academy, Skolkovo


2016-2017

Международная волонтерская активность: Очистка острова-заповедника Pulau Tuba , Малайзия

Приглашенный ментор в Международной Школе Предпринимателей в Берлине “Youth Startups in Greater Europe” https://www.greater-europe.com/


Июнь 2014- Ноябрь 2015

Главный исполнительный директор - Walraven RUS - Мировой лидер в области инженерного и промышленного применения для энергетики, микроэлектроники и перерабатывающей промышленности

  • энергетическая промышленность (сотрудничество с электростанциями (солнечные батареи), поставка оборудования Walraven (крепления и опоры для солнечных батарей);
  • микроэлектронная промышленность (поставка инженерного оборудования Walraven для производства микроэлектроники "Ангстрем");
  • перерабатывающая промышленность (поставка оборудования Walraven для мясоперерабатывающего производства "Мираторг");
  • вывел Walraven Russia в TOP 6 среди 17 подразделений Walraven во все мире.


Ноябрь 2012- Январь 2014

Главный исполнительный директор - Harsco Infrastructure/Hünnebeck RUS - Мировой лидер в области энергетического инжиниринга и строительства

  • Создание с нуля нового филиала американского производителя оборудования для монолитного строительства Brand Energy/Hünnebeck в Санкт-Петербурге и осуществления его деятельности с годовым оборотом более 600 000 евро;

Сентябрь 2010- Ноябрь 2012

Глава Российского Представительства Paschal-Werk G. Maier GmbH

  • В течение двух моей работы Paschal Russia достигла оборот 1 000 000 евро благодаря подписанию контрактов с лидерами инфраструктурного строительства в России, компанией Аркс см. www.en.arks.ru и т.д., прямым продажам и поставке инженерных решений Paschal для новых проектов в химической, перерабатывающей и других отраслях промышленности: - Главный кейс поставки опалубки Paschal для инфраструктуры: - Шестиполосный автобан М1 Беларусь/ Москва-Минск/ Северная трасса вокруг Одинцово (20 км, 14 мостов, 6 транспортных развязок)

Март 2009– Сентябрь 2010

National Sales Manager Россия - Bisazza

Лакшери итальянская компания Bisazza S.p.A., работающая в сфере строительства (мировой лидер в области решений для дизайна интерьера и золотой мозаики, керамики и цемента)

  • Выручка московского флагманского магазина Bisazza в 2010 году выросла на +195,4% по сравнению с 2009 годом и достигла лучшего в мире оборота как в кв. м, так и в евро

Октябрь 2007 – Апрель 2009

Директор по продажам - Doka глобальная компания, поставщик РосАтома, работающая в строительной отрасли (производитель дорогостоящей промышленной опалубки для монолитного строительства), мировой лидер (130 лет опыта).

  • Управление отделом продаж в 3 филиалах в России (10 сотрудников).
  • Разработка и развитие четкой стратегии продаж и выполнение плана продаж (выполнение плана продаж на 2008 год = € 15 млн, +30% рост по сравнению с 2007 годом).

Декабрь 2006 – Октябрь 2007

Директор по продажам - Freudenberg Group глобальная компания. Производитель и поставщик профессионального гигиенического оборудования, премиум-сегмент.

  • Руководитель московского офиса продаж (выполнение плана продаж на 2007 год = € 2 млн, +40% рост по сравнению с 2006 годом) увеличение числа конечных клиентов в областях: Horeca, здравоохранение.

Март 2005 – Ноябрь 2006

Региональный менеджер - Hoist Hospitality Group Западная высокотехнологичная компания, универсальный поставщик новых телекоммуникационных и ИТ-решений для гостиниц Start-Up с нуля в России

  • Подписаны контракты с управляющей компанией Hermitage Hospitality, отелями Сhain Ramada и Days Inn в России. (установка системы интерактивного телевидения и WiFi в новой гостинице Ramada в Южно-Сахалинске, стоимость контракта более 300 000 €) и др.

Сентябрь 2001 – Март 2005

Менеджер по ключевым клиентам - SCA Hygiene Products - Гигиеническая промышленность Международная компания с брендами: Tork, Libero, Zewa, Libresse (входит в Fortune-500).

  • Выполнение личного плана продаж: увеличение продаж в пищевой и перерабатывающей промышленности в Московском регионе + 500 % (2004 год по отношению к 2001 году).
  • За достижение личных целей награжден дипломом SCA и спонсорской поддержкой обучения в Крэнфилдском университете, Великобритания в 2003-2004 гг;
Образование
Moscow Московский АвтоМеханический Институт (МАМИ)
Экономический факультет Звание: Магистр менеджмента

2008
Kiell Nordstrem, Leadership in the world of karaoke-capitalism

2008
Mercuri International, Искуссиво продаж

2008
Mercuri International, Coach the Coach Training, Austria

2003-2004
Cranfield University, School of Management, UK
Управление Ключевыми клиентами

2003
TBS Training. Training for Trainers, Wienn Austria

2003
HPS. Эффективная бизнес презентация

2003
Scotwork
Искусство переговоров

Рекомендации (по запросу):
  • Г-н Тимофей Соколенко, SCA Hygiene Products, генеральный директор
  • Г-н Мика Хартикайнен, Lindstrom Group, старший вице-президент, Азия и Восточная Европа
  • Г-н Дмитрий Густайтис, Vileda Professional, генеральный директор Россия/Скандинавия
  • Г-н Дитер Кайзер, Paschal International, генеральный директор
Могу помочь
  • Экспресс анализ экспортного потенциала;
  • Поиск зарубежных клиентов;
  • Обучение отдела продаж экспорту в том числе аспектам работы на B2B электронных площадках.
Навыки
  • Экспортный Ice breaker
  • Вывел деревенский завод на 30 стран мира за 12 месяцев.
  • Предзаказ на 2022 год только от шведского дилера составил 1 000 000 евро

  1. Анализ рынка (страны, конкуренты, цены, cегментация, проверка гипотез, чек-лист);
  2. Ценовая политика и ассортимент (secret sauce);
  3. Патентование и защита, сертификация;
  4. Поиск клиентов и построение системных продаж (b2c / b2b / дилеры), матчмейкинг и продажи (прозвон целевой аудитории, базы данных, промо, reference и образцы, коммерческие предложения, ОЕМ )
  5. Продвижение через маркет плейсы;
  6. Раскрутка в Линкедин, соцсетях, мессенджерах, ведение ютьюбканала, блогов - омниканальность. Коллаборации с другими производителями;
  7. Организация поддержки через институт Торгпредств и ЦПЭ/РЭЦ (возмещение затрат), базы данных. Бизнес- миссии. Выставки. Выход на opinion leaders, influencers, профильные ассоциации и сообщества, научное сообщество и публикации в журналах, PR и медийная подсветка;
  8. Асеcсмент и экспортная акселерация отделов, адаптация бизнес процессов под экспорт, в том числе производство (техническая инфо о продукте – вес, габариты и т. д. - результаты испытаний продукта в лаборатории) Инженерный отдел - проектанты, прописание бизнес-процессов и стратегии, оргструктура;
  9. Таможня, выстраивание логистической цепочки (упаковка, наклейки, габариты, страхование, фулфиллмент). ОТК. Complain management и Гарантии. Документооборот. Back office. Налоги и таможня. Коды ОКВЭД. Бухгалтерия. Прием денег (в том числе в ЕС). Возможность экономии на НДС для европейских клиентов. Ценовая политика и рассрочка, PayPal и счета от зарубежных компаний для клиентов. Офис и представительство в Европе.
Опыт работы

Февраль 2020 - по настоящие время

Директор по Экспорту - Российский производитель оборудования Vetbot

  • Международные продажи с нуля в США (контракт с VCA (часть Mars Inc), Великобритании, Германии, Франции, Нидерландах и других странах, всего 30+ стран за 18 месяцев, подробнее.

Март 2019 - февраль 2020

Skolkovo Motorica Country Manager (международное развитие резидента Сколково). Робототехнические решения и VR

  • Получил звание "лучший новый игрок" Motorica за продажи с нуля в странах СНГ, найден первый клиент в Индии и дилер в Таиланде;
  • Развитие международной дилерской сети с нуля (основание партнеров и клиентов в Европе (Германия, Австрия, Польша) и Азии (Индия, Таиланд и страны АСЕАН), управление ключевыми клиентами;
  • Создание и развитие стратегии продаж и реализация плана продаж; начало работы с получением знака CE, сертификата свободной продажи в Таиланде и т.д.;
  • В рамках стратегии достижения международных рынков Алексей Баранов организовал и провел переговоры с GR, регулирующими органами и бизнес-организациями:
  1. Президент Филиппин, г-н Родриго Дутерте;
  2. Премьер-министр и Министр экономики и финансов Кореи Хон Нам Ки;
  3. Старший Министр Сингапура и др.; Послы: Индии, Таиланда, Индонезии, Швейцарии, Чешской Республики, Нигерии и др.;
  4. Министр науки и технологий Нигерии, глава Швейцарского бизнес-хаба, президент ISPO Deutschland г-н Георг Бломе; Кристиан Шлиерф, управляющий директор Human Study e.V., партнер ISPO GERMANY (потенциальный член Консультативного совета Motorica), г-н Паскаль Лоро, президент Institut Choiseul, Герман Греф, президент Сбербанка, а также руководители Total, Danone и других крупнейших французских компаний, член Торговой палаты Филиппин Роберто Хосе Л. Кастильо, президент и генеральный директор EEI Corporatio, заместитель министра торговли и промышленности РФ Алексей Груздев, министр по чрезвычайным ситуациям РФ, прошлый президент ISPO International Бенгт Содерберг; Израильская национальная организация хирургов, бизнесмены из Японии, Вьетнама, Таиланда, Кореи и др.;
  5. Организовано и продолжено участие в выставках Medica Germany, Medica Thailand и на 35-м Форуме АСЕАН в Таиланде, а также в ряде выставок в странах СНГ
  6. Организовано, подготовлено и дано эксклюзивное интервью для сингапурского телеканала C21Media
  7. Подготовлено и согласовано R&D сотрудничество с крупнейшим университетом Таиланда Mahidol University

2018

Участие в Start Up Academy, Skolkovo


2016-2017

Международная волонтерская активность: Очистка острова-заповедника Pulau Tuba , Малайзия

Приглашенный ментор в Международной Школе Предпринимателей в Берлине “Youth Startups in Greater Europe” https://www.greater-europe.com/


Июнь 2014- Ноябрь 2015

Главный исполнительный директор - Walraven RUS - Мировой лидер в области инженерного и промышленного применения для энергетики, микроэлектроники и перерабатывающей промышленности

  • энергетическая промышленность (сотрудничество с электростанциями (солнечные батареи), поставка оборудования Walraven (крепления и опоры для солнечных батарей);
  • микроэлектронная промышленность (поставка инженерного оборудования Walraven для производства микроэлектроники "Ангстрем");
  • перерабатывающая промышленность (поставка оборудования Walraven для мясоперерабатывающего производства "Мираторг");
  • вывел Walraven Russia в TOP 6 среди 17 подразделений Walraven во все мире.


Ноябрь 2012- Январь 2014

Главный исполнительный директор - Harsco Infrastructure/Hünnebeck RUS - Мировой лидер в области энергетического инжиниринга и строительства

  • Создание с нуля нового филиала американского производителя оборудования для монолитного строительства Brand Energy/Hünnebeck в Санкт-Петербурге и осуществления его деятельности с годовым оборотом более 600 000 евро;

Сентябрь 2010- Ноябрь 2012

Глава Российского Представительства Paschal-Werk G. Maier GmbH

  • В течение двух моей работы Paschal Russia достигла оборот 1 000 000 евро благодаря подписанию контрактов с лидерами инфраструктурного строительства в России, компанией Аркс см. www.en.arks.ru и т.д., прямым продажам и поставке инженерных решений Paschal для новых проектов в химической, перерабатывающей и других отраслях промышленности: - Главный кейс поставки опалубки Paschal для инфраструктуры: - Шестиполосный автобан М1 Беларусь/ Москва-Минск/ Северная трасса вокруг Одинцово (20 км, 14 мостов, 6 транспортных развязок)

Март 2009– Сентябрь 2010

National Sales Manager Россия - Bisazza

Лакшери итальянская компания Bisazza S.p.A., работающая в сфере строительства (мировой лидер в области решений для дизайна интерьера и золотой мозаики, керамики и цемента)

  • Выручка московского флагманского магазина Bisazza в 2010 году выросла на +195,4% по сравнению с 2009 годом и достигла лучшего в мире оборота как в кв. м, так и в евро

Октябрь 2007 – Апрель 2009

Директор по продажам - Doka глобальная компания, поставщик РосАтома, работающая в строительной отрасли (производитель дорогостоящей промышленной опалубки для монолитного строительства), мировой лидер (130 лет опыта).

  • Управление отделом продаж в 3 филиалах в России (10 сотрудников).
  • Разработка и развитие четкой стратегии продаж и выполнение плана продаж (выполнение плана продаж на 2008 год = € 15 млн, +30% рост по сравнению с 2007 годом).

Декабрь 2006 – Октябрь 2007

Директор по продажам - Freudenberg Group глобальная компания. Производитель и поставщик профессионального гигиенического оборудования, премиум-сегмент.

  • Руководитель московского офиса продаж (выполнение плана продаж на 2007 год = € 2 млн, +40% рост по сравнению с 2006 годом) увеличение числа конечных клиентов в областях: Horeca, здравоохранение.

Март 2005 – Ноябрь 2006

Региональный менеджер - Hoist Hospitality Group Западная высокотехнологичная компания, универсальный поставщик новых телекоммуникационных и ИТ-решений для гостиниц Start-Up с нуля в России

  • Подписаны контракты с управляющей компанией Hermitage Hospitality, отелями Сhain Ramada и Days Inn в России. (установка системы интерактивного телевидения и WiFi в новой гостинице Ramada в Южно-Сахалинске, стоимость контракта более 300 000 €) и др.

Сентябрь 2001 – Март 2005

Менеджер по ключевым клиентам - SCA Hygiene Products - Гигиеническая промышленность Международная компания с брендами: Tork, Libero, Zewa, Libresse (входит в Fortune-500).

  • Выполнение личного плана продаж: увеличение продаж в пищевой и перерабатывающей промышленности в Московском регионе + 500 % (2004 год по отношению к 2001 году).
  • За достижение личных целей награжден дипломом SCA и спонсорской поддержкой обучения в Крэнфилдском университете, Великобритания в 2003-2004 гг;
Образование
Moscow Московский АвтоМеханический Институт (МАМИ)
Экономический факультет Звание: Магистр менеджмента

2008
Kiell Nordstrem, Leadership in the world of karaoke-capitalism

2008
Mercuri International, Искуссиво продаж

2008
Mercuri International, Coach the Coach Training, Austria

2003-2004
Cranfield University, School of Management, UK
Управление Ключевыми клиентами

2003
TBS Training. Training for Trainers, Wienn Austria

2003
HPS. Эффективная бизнес презентация

2003
Scotwork
Искусство переговоров

Рекомендации (по запросу):
  • Г-н Тимофей Соколенко, SCA Hygiene Products, генеральный директор
  • Г-н Мика Хартикайнен, Lindstrom Group, старший вице-президент, Азия и Восточная Европа
  • Г-н Дмитрий Густайтис, Vileda Professional, генеральный директор Россия/Скандинавия
  • Г-н Дитер Кайзер, Paschal International, генеральный директор
Стоимость консультаций
Вы можете забронировать одну консультацию или сразу несколько по выгодной цене
Отзывы о наставнике
Скорость. Знание предмета и качественное виденье стратегий в экспорте. Полезная информация и контакты.
Владимир Мамут
Founder & CEO at Lucky Child
★★★★★ 30 сентября
Много интересных мыслей, глубокий релевантный опыт.

Михаил

★★★★★ 1 октября
Алексей, спасибо за консультации! Всегда даете только рабочие и проверенные инструменты, контакты. Вообще получение знаний в виде опыта всегда более применимо. Все записываем, внедряем в работу. Спасибо за энергию, это тоже очень важно в работе!

Таня Смолей

★★★★★ 30 ноября
Полная проработка кейса, кураторство на протяжении всей реализации, моральная поддержка.
Свежий взгляд на проблемы, новаторские идеи.
Спасибо большое!!!

Александра

★★★★★ 16 июля
Made on
Tilda